Tienes que conseguir una gran audiencia. Logro una gran audiencia.
Tienes que publicar cuanto más mejor. Publico casi todos los días.
Tienes que crear contenido relevante y de interés. Creo contenido educacional enfocado a los problemas de mis potenciales clientes.
Tienes que reciclar contenido para ampliar tu visibilidad. Reaprovecho todo lo que tengo y lo replico en diferentes canales.
Tienes que publicar diferentes formatos. Hago vídeo, emails, carruseles… de todo.
Y tras varios meses generando contenido, te preguntas qué coño estás haciendo mal si aplicas a pies juntillas lo que recomiendan los supuestos “referentes” y solo obtienes silencio.
Pocas interacciones, pocos fans, pocas ventas… indiferencia.
¿Dónde está el problema?. En el único elemento que te garantiza posicionamiento, liderazgo e influencia de verdad: la autoridad.
Algo que se olvida con frecuencia y se deja en un segundo plano.
Y para llegar a generar una autoridad debes trabajar un discurso de marca persuasivo.
Un discurso que dé rienda suelta a tu voz y personalidad única, a una forma diferente de ver y hacer las cosas en tu sector. En definitiva, a construir un punto de vista propio e inimitable.
Si dices y haces lo mismo que el resto, opinas igual que el referente de turno, no aportas una perspectiva nueva sobre tu especialidad, tu marca pasará desapercibida.
La gente está cansada de “5 técnicas de ventas que te harán rico”. La gente busca a profesionales que les haga reflexionar, pensar fuera de la caja, que les proponga nuevos caminos a los ya conocidos.
Para construir este discurso necesitas trabajar 5 elementos:
Contexto: Analiza que se hace tradicionalmente en tu sector, los procesos o metodologías comunes, la forma de comunicar, la manera de relacionarse con los clientes, etc. Tienes que conocer también qué tendencias se mueven, qué cambios se han producido o se van a producir… debes conocer muy bien el mercado en el que te encuentras.
Voz única: tienes que encontrar tu tono y estilo comunicativo. Deja de imitar al profesional o marca que admiras. Ábrete, muéstrate como piensas, como eres, cuáles son tus valores… sin miedo al que dirán ni al rechazo.
Diferenciación: Ofrecer el mismo producto o servicio de tu competencia con ligeros cambios no es encontrar tu diferenciación. Debes identificar el hueco en el mercado que aún no está cubierto por nadie, aquello que nadie ha destacado y que está buscando tu potencial cliente.
Nueva vs. Vieja oportunidad: Parte de los mitos y creencias extendidas en tu sector y aporta una visión diferente, rompedora y novedosa a lo que se dice y se hace. Así irás captando nuevos adeptos, seguidores fieles y aumentando la conexión emocional con una audiencia determinada.
Historia: Elabora una historia personal inspiradora, transformadora y real que refuerce tu discurso. Cuanto más honesta y creíble mejor. No inventes.
Pronto voy a lanzar un nuevo servicio para ayudarte a construir un discurso de marca persuasivo para tener una marca con influencia. Pronto, muy pronto.
Recomendaciones
He encontrado por casualidad en YouTube el documental del libro “Piensa y hágase rico” de Napoleón Hill. Hill dedicó más de 25 años de su vida a entrevistar a los grandes triunfadores e investigar sus carreras. Quería identificar las razones por las cuales tantos fracasan y tan pocos alcanzan el éxito. Entrevistó a 500 millonarios que le revelaron el origen de su riqueza. Lo tengo pendiente de ver pero te lo dejo por aquí.
En TikTok además de perder el tiempo, descubro herramientas nuevas que me parecen muy útiles para mejorar el contenido en vídeo. VideoEffects te permite añadir animaciones a tus vídeos que lo hacen visualmente más atractivo. Tiene muy buena pinta. También la tengo pendiente de probar.
Curiosidades
¿Sabías que el primer anuncio televisivo de la historia costó tan solo $9? Lanzado en Estados Unidos el 1 de julio de 1941, se trata de un vídeo de 10 segundos de la marca de relojes y joyería Bulova. El anuncio llegó a mil personas, teniendo en cuenta que en esa época tan solo había 4000 televisiones instaladas en Nueva York.
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A mí siempre me ha resultado complicado el tema de la diferenciación.
Lo digo porque muchas veces, cuando se habla de este tema, parece que uno tiene que ser quién descubra el próximo iPad o el próximo Facebook, y entonces es cuando nos entran las dudas.
Entiendo que esta puede tener distintos grados. Se puede uno diferenciar por el producto en sí, por la atención al cliente, por el diseño del paquete, por precio...
Seguramente tú, Susana, puedes arrojar mucha luz al respecto, y con tus contenidos (con y sin datáfono de por medio), nos ayudes a tenerlo todo mucho más claro.