Titulares millonarios
Cuando se habla de los grandes copywriters y publicistas de la historia, lo primero que se destaca de su trabajo (además de sus libros) son sus titulares.
Su éxito es proporcional al éxito del titular millonario que han podido crear.
Es sorprendente como una sola frase tiene el poder de transformar una campaña de marketing en un éxito comercial o en un fracaso absoluto.
Lo curioso es que algunos de los titulares más vendedores de la historia no fueron creados desde cero por su autor. Lo de la originalidad brilla por su ausencia.
Pero ¿buscamos creatividad o ventas?.
Inspirarse (no copiarse) en otros títulos, tiene la garantía de que su efectividad ya está probada y que con ligeras variaciones puedes obtener similares resultados.
Te dejo algunos ejemplos:
“A 60 millas por hora, el ruido más fuerte en este nuevo Rolls-Royce viene del reloj eléctrico”. Este titular de David Ogilvy le hizo ganar mucha pasta a Rolls-Royce, además de convertirse en uno de los anuncios más emblemáticos de la historia.
Lo que no ha trascendido, es que en 1933 la empresa de coches de lujo Pierce-Arrow publicó en la revista Time un anuncio con el siguiente titular: “El único sonido que se puede escuchar en el nuevo Pierce-Arrow es el tic-tac del reloj eléctrico”, cuyo autor fue Charles Brower, creativo de BBDO.
“Cómo ganar amigos e influir en las personas”. El legendario copywriter de respuesta Víctor O. Schwab, se dio cuenta de que el título del libro de Dale Carnegie ya era perfecto para captar la atención y que no era necesario inventarse otro para el anuncio que lo convirtió en éxito de ventas. El ego hay que dejarlo a un lado ante un buen titular.
“La nueva y sorprendente fórmula de Beverly Hills te permite lucir años más joven”. Este titular millonario del gran Gay Halbert recuerda (y mucho) a otro titular exitoso de Eugene Schwartz “La fórmula milagrosa de Suecia que hace que la piel luzca joven de nuevo”. Es más, Halbert tiene en su lista de éxitos numerosos titulares que empiezan igual.
Estos y otros 221 titulares de grandes copywriters, publicistas y referentes del marketing es lo que puedes encontrar en el Ebook “Swipe Up Antibloqueos” que lancé hace una semana.
Pero no solo titulares. También recopilo 125 asuntos de emails y 102 bullets points de lo mejorcito que he ido leyendo y viendo a lo largo de mis 4 años de emprendimiento.
Titulares, asuntos y bullets probados y de alta efectividad que te inspirarán para tus páginas de ventas, página web, emails, anuncios, artículos de un blog, post en redes…
La diferencia entre un titular hecho en 10 minutos a partir de otro de éxito y un titular propio pensado durante 3 horas que aún no se ha probado, está en el dinero que estás perdiendo.
En solo 1 semana ya lo han comprado 109 personas y estas son las primeros comentarios que he recibido:
El martes 30 de enero lo subo a 35 €. Ahora puede ser tuyo por un precio ridículo: 20 €.
Puede ser tuyo aquí: https://venderconpalabras.com/swipeup-antibloqueos/
La práctica del agradecimiento
Llevo 26 días realizando un ejercicio todas las noches. Escribir en una libreta 3 cosas a las que agradecer a la vida. Lo empecé con escepticismo, pero poco a poco me está cambiando los pensamientos negativos que de vez en cuando inundan mis neuronas. Me acuesto y me levanto en paz y con mejor ánimo.
Hoy voy a compartir dos de esos agradecimientos públicamente. Van van dirigidos a dos compañeros de profesión a los que les tengo mucho cariño: Arturo García y Miguel Vázquez.
Gracias a su apoyo y a la mención desinteresada que han hecho del Ebook Swipe Up Antibloqueos, las ventas se han disparado y ha sido todo un éxito.
Gracias, gracias, gracias.
Recomendaciones
Esta semana hemos lanzado un nuevo recurso gratuito desde PuroArde para startups (o negocios) que están en búsqueda de inversión: “Cómo atraer inversiones (y aplausos) con un Pitch Deck persuasivo que llene tu agenda de reuniones”. Lo puedes descargar AQUÍ.
También le hemos dedicado un episodio de nuestro podcast a esta guía y a su contenido para los que quieran tener un resumen en audio. Lo puedes escuchar AQUÍ.
El viernes salió una entrevista que nos hicieron a mi socio Toni Colom y a mí en el podcast “Tu Story Podcast” donde hablamos de la importancia del branding y la marca en el éxito de cualquier negocio. Lo puedes escuchar AQUÍ.
Curiosidades
Me flipa cuando hay marcas que aprovechan una tendencia para darle la vuelta y añadir un toque de ingenio, parodia y humor. Esto es lo que ha hecho la marca alemana de cervezas BRLO copiando, escena por escena, el famoso anuncio de Calvin Klein con el actor de moda Jeremy Allen White. Te vas a reír mucho.
Aquí puedes ver la comparativa: https://youtube.com/shorts/NeTDjJGN7sE?si=gYKbGc9CRzMQacA8
Recuerda, el próximo martes 30 de enero, el precio de Swipe Up Antibloqueos sube de 20€ a 35€.
Hola Susana, gracias por el contenido.
Al fin y al cabo, no hay que inventar la rueda otra vez para cada trabajo. Se trata de fórmulas que funcionan porque atacan a sesgos de la personalidad humana que están siempre vigentes.
Doy fe de la utilidad de tu E-Book, ya que lo compré el otro día, gracias al correo de Arturo. He estado haciendo anuncios para Facebook esta semana y lo he estado consultando una y otra vez.
De hecho, todavía tengo abierto el archivo.
Nos has dado un ejemplo de que una herramienta creada por ti y que usas en tu día a día, puede también ser útil a otros y es susceptible de convertirse en un producto.
Yo te he conocido (y comprado el Swipe) gracias a Arturo.