¿Leche fría?
En una escena de la serie “Industry”, una de las protagonistas (bróker de una consultora financiera) tiene que convencer a un CEO de una gran corporación que ha decidido abandonarlos e irse con la competencia.
Si este cliente se va, su empresa pierde la mitad de sus beneficios.
Intenta contactar por teléfono, pero sus intentos son en vano. Imposible acceder a él.
Solo le queda mandarle un email.
Empieza a escribir el asunto: “Italia / Zona Euro”.
Un asunto meramente descriptivo de un problema de compraventa de divisas sobre el que le quiere asesorar para poder retenerlo.
La chica se queda mirando la pantalla y llega a la conclusión de que ese email pasará desapercibido entre los miles y miles de correos que están colapsando la bandeja de entrada del empresario.
De pronto, se gira y ve que su compañera le echa leche fría a su café.
Se le ilumina la cara y vuelve a escribir el asunto: “¿Leche fría?”
A continuación, redacta el cuerpo del mensaje con brevedad y mucha curiosidad: “Nuestra nueva cobertura no te beneficiará. ¿Quieres saber por qué?”.
La protagonista logra su objetivo: tener una reunión de 10 minutos con él.
El CEO le confesó luego: “Tu correo me llamó la atención y no pude dejar de abrirlo”.
Cuando veo estudios de investigación sobre todo lo que debe reunir un asunto de email efectivo, la mayoría no explican la psicología que hay detrás.
Ni números, ni preguntas, ni emojis, ni palabras en mayúsculas… la efectividad se basa en la persuasión, en romper la barrera de lo conocido, de lo previsible, de lo repetido.
Antes de darle al botón de enviar, pregúntate: ¿El destinatario leería mi email con este asunto si lo recibe en su móvil a las tres de la mañana?.
Si tu respuesta es SÍ, has hecho un buen trabajo.
Si es NO, revisa y busca las palabras persuasivas que despierten la curiosidad, el interés y el deseo en tu lector, en concreto, sus ganas de seguir leyendo.
Recomendaciones
Nuevo episodio del podcast de PuroArde. Esta vez nos centramos en el posicionamiento de marca en el sector de la moda de la mano de una de las empresas más destacadas en los últimos años: Pompeii Brand y su director de Arte, Oscar Matt. Por cierto, el martes lanzamos un recurso gratuito tan tan bueno que le dije a Toni que estábamos locos por no venderlo. El lanzamiento lo haremos en LinkedIn.
La semana pasada escuché esta entrevista al humorista y presentador Manu Sánchez que es para enmarcarla. Las lecciones de vida que da este hombre que está pasando por un cáncer son de pelos de punta y de abrirte los ojos. Además, utiliza una metáfora tan hermosa para explicar lo que fue aceptar su propia muerte que es un ejemplo magistral de escritura. Aquí la dejo.
Los domingos son días de reflexión, y hoy acabo de caer en la cuenta que hace cuatro años que dejé mi trabajo por cuenta ajena y me subí al barco del emprendimiento. Como siempre vamos con el piloto automático de la vida, no nos paramos a celebrar los pasos dados y el camino andado. Estoy pensando en algo para agradeceros vuestro apoyo durante todo este tiempo. Son muchas las personas que me piden colaboraciones y consultorías que no puedo atender por falta de tiempo o porque el presupuesto del interesado no llega, y siempre me quedo con sabor amargo. Espero daros más información la próxima semana.
👉𝗠𝗲𝗻𝘁𝗼𝗿𝗶𝗻𝗴 "𝗦𝗶𝗻 𝗯𝗮𝘀𝗲𝘀 𝗻𝗼 𝗵𝗮𝘆 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗮": Una mentoría de choque para negocios en crisis. Por aquí: https://venderconpalabras.com/mentoring