¿El mercado está saturado?
Cuando oigo por ahí que el mercado está saturado, tengo la sensación de que se confunde con un mercado donde no existen clientes o estos están bombardeados por demasiada oferta y, por tanto, no van a comprar tus productos o servicios.
Aquí hay un error de concepto.
Una cosa es un mercado donde existe un elevado nivel de competencia (mercado sofisticado) y otra distinta es que las audiencias sean limitadas.
Piensa que en España (si solo nos enfocamos en el mercado patrio) hay más de 47 millones de españoles y más de 3 millones de empresas. Te aseguro que aún no has llegado a impactar ni a la milésima parte de ella.
Hay potenciales clientes para dar y regalar.
El problema parte de no entender en qué fase se encuentra el mercado en el que te encuentras.
Pongamos, por ejemplo, el mercado del marketing digital.
Es un mercado con un nivel sofisticación o maduración alto, donde todos estamos impactando a las mismas audiencias con los mismos mensajes, formatos, contenidos y canales de distribución. La competencia es feroz y hay una batalla sangrienta por la atención.
En esta fase, todos sonamos igual, nos comunicamos igual y empleamos las mismas tácticas de captación. Es más difícil captar nuevos clientes y que nos compren (pero no significa que no existan o que sea imposible) porque lo que realmente está saturado es nuestra comunicación.
Si nos copiamos o replicamos lo que hace el de enfrente, ¿cómo esperas que nos diferenciemos a los ojos de un público cansado de escuchar y ver lo mismo?.
En una fase de saturación alta, solo caben 3 caminos:
Alta inversión publicitaria para llegar a audiencias a las que aún no has impactado. Para freelance a partir de 1.000 €/mes y para negocios a partir de 6.000 €/ mes mínimo.
Cambiar tu comunicación. Esto requiere parar, reflexionar, analizar tu competencia y encontrar tu diferenciación. Pregúntate, ¿cómo puedo hacer algo diferente a lo que ahora predomina en mi mercado a nivel comunicativo?. Por ejemplo, si en X predominan los hilos puedes decidir hacer tuits de una sola frase.
Construir una marca. En fases de alta maduración, los consumidores solo buscan identificarse con una marca, sentirse parte de algo más grande que represente sus valores y forma de vivir o pensar. Hay que tener una estrategia de marca bien definida (valores, propósito, propuesta de valor, personalidad, discurso de marca…) para lograr conectar emocionalmente con un público determinado. Es la parte, sin duda, que menos atención se le presta.
En el fondo, detrás de la expresión “el mercado está saturado” solo existe una creencia limitante de que las cosas no te están funcionando por algo externo que no puedes controlar. Aunque hayan circunstancias económicas negativas ahí afuera, aún puedes hacer cambios, experimentar y probar cosas diferentes que conecten con el público al que vas a vender.
Tanto para la comunicación como para tu marca, puedo ayudarte con 𝗠𝗲𝗻𝘁𝗼𝗿𝗶𝗻𝗴 "𝗦𝗶𝗻 𝗯𝗮𝘀𝗲𝘀 𝗻𝗼 𝗵𝗮𝘆 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗮". Una mentoría de choque para negocios en crisis que voy a subir de precio dentro de poco. Aprovecha ahora que se vienen cambios en mi marca.
Recomendaciones
Esta semana en el podcast de PuroArde, mi socio Toni y yo hemos dado un buen repaso al 2023 y a lo que nos espera en 2024, tanto a nivel individual como estudio. Transparencia en estado puro. Lo puedes escuchar AQUÍ
El otro día escuché la entrevista que le hicieron los chicos de Nude Project al cómico de moda, Juan Dávila. Si estás decaído porque no ves la luz al final del túnel, no te la pierdas. Es un ejemplo de perseverancia en su carrera. 11 años estuvo haciendo teatro con aforos de 40 personas hasta que todo estalló. Solo nos quedamos con el éxito final y no con todo lo que se tiene que hacer antes para llegar a él.
¿Me echas una mano?
Queremos llegar a los 500 suscriptores en el canal de YouTube de PuroArde. De esta forma, podremos monetizarlo y seguir ofreciendo todo el contenido gratuito y en abierto que hacemos. Solo tienes que suscribirte (si aún no lo has hecho) aquí. Mi agradecimiento por adelantado.