El éxito fulminante de una marca de ropa murciana con tan solo 500 € de inversión
Trikko (“camiseta” en árabe) fue fundada en 2018, en Murcia, por dos jóvenes que no pasan la treintena ( Ibrahim y Moad Ghajjate El fal) con una inversión inicial de 500 €. Trabajaban los fines de semana en un pizzería, estudiaban ingeniería entre semana y se quedaban hasta la madrugada diseñando sus primeras 50 sudaderas que llamaron “Fake Love”.
Hoy ya facturan a lo grande, tienen su propio almacén y venden su ropa urbana a EE.UU, Alemania, Italia… Entre sus clientes se encuentran artistas como Rauw Alejandro, Omar Montes, Israel B, Aiman JR, Dalex…
¿Cómo han logrado este éxito tan sorprendente? Ellos mismos responden en una entrevista: “para vender lo más importante es una buena estrategia de comunicación. La manera en la que te comunicas con tu audiencia es la que va a determinar si se crea esa conexión emocional o no. De nada sirve tener el mejor producto si no eres capaz de comunicárselo a tu audiencia”.
Te explico cuáles han sido las 3 claves de su éxito:
Storytelling.
Trikko no es solo una marca . Es una plataforma creativa que conecta la cultura musical y el streetwear con los valores de superación, esfuerzo y pasión. Su eslogan es “Don´t let dreams, be dreams”. Quieren inspirar a los jóvenes a que persigan sus sueños y a que piensen en grande. Los lanzamientos de sus nuevas colecciones van acompañados de vídeos cuidados que cuentan una historia inspiradora.
La marca personal de uno de sus fundadores, Moad, se ha vuelto más grande que incluso la propia marca de ropa. En TikTok cuenta con +140 K seguidores. Ha marcado la diferencia con su característico pasamontañas y con contenido donde no habla nada (todo con IA), pero cuenta su día a día al frente de su negocio.
Psicología de ventas.
Esta parte es la que más me ha gustado. Ellos se definen como una marca “not for everyone”. La exclusividad y el difícil acceso a sus colecciones se muestra con tan solo visitar su web. Para entrar, debes tener una contraseña que recibes por SMS tras suscribirte en un formulario. No usan el email marketing, sino el SMS para comunicarse con sus seguidores e informarles de las nuevas colecciones y lanzamientos.
Moad, utiliza también la psicología inversa en sus contenidos, aumentando el deseo de la audiencia: “dame 39 segundos para explicarte por qué no deberías unirte…” o “estas son las razones por las que no deberías confiar en mi marca”…
Estos chicos conocen muy bien el mundo de las ventas y la persuasión. Como muestra, el vídeo de arriba.
Comunidad.
Esta es, sin duda, su mejor baza. Su comunidad se llama “Game Changers” (Cambiadores del Juego). Amantes del streetwear y la música urbana que luchan por sus sueños, que tienen un propósito en la vida, que inspiran a los demás… valores que expresan también con su ropa.
Para conocer la opinión y sugerencias de su comunidad, realizan encuestas en redes y dejan que sus seguidores escojan el nombre de una prenda nueva, el color o el día de su lanzamiento.
También realizan cortometrajes que publican en YouTube con artistas musicales urbanos que van vestidos con su ropa. Cuentan quiénes son, qué hacen y qué significa para ellos su trabajo. Es una manera de motivar a su comunidad para que hagan lo mismo.
Marcas de moda hay muchas. La única manera de que te elijan es crear un universo propio y diferente con el que tu audiencia se identifique, se defina y desee compartir.
Recomendaciones
Empieza de nuevo el podcast de “Volver a lo que somos”. En el nuevo episodio, me centro en el miedo al cambio profesional contando mi propia experiencia. Además, analizo su origen y 3 aspectos básicos que no puedes dejar pasar si quieres hacer un cambio de profesión con cabeza. Lo puedes escuchar aquí:
Me ha gustado mucho este episodio del podcast “Lo que tu digas” de Alex Fidalgo, con el especialista en comunicación y oratoria, Fernando Miralles. Comparte lecciones muy interesantes sobre la persuasión e influencia.
Curiosidades
Esta idea me ha flipado. Es un problema que casi todos hemos tenido al decorar nuestra casa. No logramos visualizar bien los espacios de nuestro hogar aunque hagamos millones de planos. El problema que veo es que se necesita un gran espacio para hacerlo, pero no creo que sea problema para la mayoría de las empresas de muebles.
De shopping
¿Te cuesta encontrar un titular para tus landings que atrape la atención del lector?, ¿no te salen asuntos de email que aumenten las tasas de apertura?, ¿no se te ocurren buenas balas para vender tu producto o servicio? Con “Swipe Up Antibloqueos” tienes la recopilación más completa de titulares, asuntos de email y bullets points extremadamente efectivos de los mejores copywriters, publicistas y referentes del marketing internacional y español a un precio ridículo. Más de 190 personas ya lo han comprado. Tendrás una base de datos contrastada con elementos que funcionan y que han generado muchos ingresos a sus autores, para acudir a ella cuando la inspiración no te visite. 221 titulares, 125 asuntos de emails y 102 bullets points por solo 30 €. Entra aquí y recíbelo al instante en tu correo.
No les conocía Susana, buena historia la verdad la de Trikko!
Yo también los descubrí de casualidad 😉