De gestionar una tienda de licores a ser uno de los empresarios más influyentes del marketing digital
Gennady Vaynerchuk nació en Babruisk, una pequeña ciudad en Bielorrusia (entonces parte de la Unión Soviética).
En 1978, su familia emigró a los Estados Unidos, buscando una vida mejor. Se establecieron en Nueva Jersey.
Su infancia estuvo marcada por el trabajo duro. Desde muy joven, Vaynerchuk mostró un espíritu emprendedor: vendía limonada en su vecindario, intercambiaba tarjetas de béisbol y buscaba formas creativas de ganar dinero.
En los años 90, empezó a trabajar en el negocio familiar: Shopper’s Discount Liquors, una tienda de vinos y licores. Aunque era un negocio pequeño, Gennady vio su potencial.
Tras graduarse en Administración de Empresas), convenció a su padre de que le dejara gestionar la tienda. Fue entonces cuando comenzó a implementar estrategias que cambiarían por completo el negocio.
Renombró la tienda como Wine Library y en 2006, comenzó a crear contenido en video para Wine Library TV, un canal en YouTube donde probaba vinos y ofrecía recomendaciones de una manera desenfadada y auténtica. En este vídeo se presentó como Gary Vaynerchuk.
Fue uno de los primeros en ver el poder del internet y comenzó a vender vinos online, una práctica revolucionaria en ese momento.
Gracias a su visión, Wine Library pasó de facturar $3 millones anuales a $60 millones en solo cinco años.
Tras el éxito de Wine Library, Gary comenzó a diversificarse. Se dio cuenta de que las redes sociales estaban transformando la forma en que las empresas interactuaban con sus clientes y decidió apostar por el marketing digital.
En 2009, junto con su hermano, fundó VaynerMedia, una agencia de publicidad enfocada en ayudar a marcas a crecer en plataformas como Facebook, Instagram, Twitter y YouTube.
Bajo su liderazgo, la agencia creció rápidamente y se convirtió en una más importantes del mundo, trabajando con clientes como PepsiCo, GE, Mondelez y Toyota. En 2019, ya facturaba $130 millones al año.
Además de su éxito en marketing, Gary fue un temprano inversor en algunas de las startups más importantes del mundo Facebook, Twitter, Uber o Snapchat. Estas inversiones estratégicas no solo aumentaron su fortuna, sino que también lo posicionaron como un visionario capaz de identificar tendencias antes que los demás.
Pero su nivel de popularidad explotó cuando en 2014 decidió trabajar activamente su marca personal como Gary Vee.
Empezó a compartir contenido gratuito sobre emprendimiento, redes sociales y marketing.
Su estilo directo, enérgico y sin filtros conectó con millones de personas en todo el mundo, convirtiéndose en un referente mundial.
¿Cuáles han sido las claves del éxito de su marca personal?
Contenido constante y omnipresente.
Gary utiliza el concepto de "documentar en lugar de crear". En lugar de esperar a que todo sea perfecto, muestra su día a día, sus reflexiones y sus aprendizajes, produciendo una cantidad masiva de contenido en múltiples formatos y plataformas. Esto le permite estar presente donde quiera que esté su audiencia. Es un gran defensor del contenido diario.
Da antes de vender.
Antes de pedir algo o vender, tienes que inspirar, aportar valor, educar y ayudar a tu público.
Amar a las redes sociales.
Gary fue un pionero en adoptar redes sociales y plataformas emergentes como YouTube (fue uno de los primeros en usarlo como herramienta de marketing con Wine Library TV) o TikTok (abrazó esta plataforma cuando todavía era vista como un lugar para adolescentes, estableciéndose como una figura clave). Su capacidad para detectar tendencias y adaptarse rápidamente le ha permitido llegar a nuevas audiencias constantemente.
Paciencia y enfoque en el largo plazo.
Gary insiste en que el éxito lleva tiempo. Rechaza las fórmulas rápidas y constantemente recuerda a su audiencia que la paciencia es clave. Esto lo diferencia de otros influencers que prometen resultados inmediatos.
Dominio de la narrativa.
Es un narrador experto. Sabe cómo convertir conceptos aparentemente simples en historias poderosas. Comparte sus propias experiencias, como su infancia vendiendo limonada o el éxito transformador de Wine Library, para conectar emocionalmente.
Diversificación de medios.
Gary no se limita a una sola plataforma. Tiene una presencia diversificada: su podcast The GaryVee Audio Experience, sus redes sociales, sus libros, apariciones en conferencias y entrevistas. Esto garantiza que su mensaje llegue a personas con diferentes preferencias de consumo de contenido.
Hoy, Gary Vee es el CEO de VaynerX, un conglomerado que incluye VaynerMedia y otras empresas relacionadas con marketing y medios digitales. Cuenta con más de 41 millones de seguidores en sus redes, ha escrito varios libros bestsellers y no para de generar contenido masivo. Un ejemplo de trabajo duro, visión estratégica y largo plazo.
Recomendación
Tenía apuntado, desde hace tiempo, este documental “Lo que el pulpo me enseñó” en mi lista de cosas para ver. Acabé llorando como una magdalena por ¡un pulpo!. Una hermosa historia de amor entre un cineasta con depresión y una pulpo que le devuelve el sentido de su vida. Una joya cinematográfica que no deja indiferente.
Curiosidad
Este vídeo es pura inspiración. Una manera maravillosa de usar la IA. Lo que esta maestra ha hecho por sus alumnos debería extenderse por el mundo. Un maestro además de educar, deber ser un guía emocional que los anime a lograr sus sueños.
El término "marca personal" (personal branding) fue popularizado por Tom Peters, un destacado autor y consultor de negocios, en un artículo publicado en 1997 en la revista Fast Company titulado "The Brand Called You" ("La Marca Llamada Tú").
En ese artículo, Peters argumentaba que, al igual que las empresas, las personas también deben gestionar su reputación y destacar en la jungla empresarial. En sus palabras, cada individuo debería verse a sí mismo como el director general de su propia "marca":
"Somos directores generales de nuestras propias empresas: Yo S.A."
¿Cómo llevas tu marca personal?
Si quieres tener una Marca Personal Persuasiva en LinkedIn que atraiga mejores clientes, aumente tus ventas y te convierta en líder de tu sector en menos de 6 meses, contesta este email y hablamos.
Trabajaremos tu estrategia de marca (qué vendes, a quién, cómo te vas a diferenciar, cómo lo vas a comunicar), tu estrategia de contenidos, tu discurso de marca, la persuasión en tus publicaciones, el embudo de ventas de tu perfil y la prospección persuasiva para captar clientes.
LinkedIn es la red más poderosa y rápida para captar clientes B2B.
Me encantó el artículo y las recomendaciones. Gracias