Cómo aprendí todo lo que sé de copywriting
El 29 de noviembre de 2019, le envié un email a Isra Bravo con el asunto “En estado de shock”. Le contaba que, después de visitar su web (tras escucharlo en una entrevista), compré al instante su curso online de 195 €. Nunca hasta ese momento había hecho algo parecido. Le freí a preguntas.
Me contestó amablemente, dándome detalles de su negocio, de cómo lo tenía montado y de que el copywriting era tan rentable que ya había montado una S.L.
En enero de 2020, le planteé una duda sobre mi futuro profesional en el marketing digital. Quería especializarme en algo, pero no tenía muy claro en qué. Dudaba si entrar o no en su membresía mensual. Tras su respuesta (como siempre encantador), decidí ser copywriter.
Le compré todos sus cursos y las formaciones mensuales que ofrecía en aquel momento. Eran oro puro. Isra ha transmitido, como nadie, las enseñanzas de los grandes copywriters de respuesta directa americanos.
Gracias a él, me liberé a la hora de escribir. Mi escritura se hizo más fluida, menos encorsetada. Además, aprendí todos los básicos y fundamentos del buen copywriting.
Hace ya años que no sigo a Isra ni estoy suscrita a su email diario. No conecto ya con el personaje que ha creado, pero me alegro por su gran éxito. Curró como un jabato en los inicios para hacerse un hueco y lo logró. Le estaré siempre agradecida.
Aquí te dejo la primera entrevista que le hicimos en el Canal de YouTube donde nos compartió grandes lecciones de copy y ventas.
Isra me llevó a descubrir a los copywriters americanos y las ventas. Así que empecé a devorar libros de esta temática como:
The Copywriter´s Handbook, Robert W. Bly
Mi vida en publicidad, Claude Hopkins
Ogilvy on Advertising, David Ogilvy
Breakthrough Advertising, Eugene Schwartz
How to make your advertising make money, John Caples
Influencia La Psicologia De Persuasion: La psicología de la persuasión, Robert Cialdini
Pre-suasión: Un método revolucionario para influir y persuadir, Robert Cialdini
El vendedor desafiante, Matthew Dixon y Brent Adamson
Rompe la barrera del no, Chris Voss.
Seminario Fenix, Brian Tracy
Vendes o vendes: Cómo salirte con la tuya en los negocios y en la vida, Grant Cardone
Sandler Rules: 49 Timeless Selling Principles and How to Apply Them, David Mattson.
Son solo algunos de los libros que he leído en estos últimos años. Mi inglés es patético, así que he tenido que tirar de traductor de Kindle. Aparte están las cientos de newsletter que consumía, más los artículos de blog de CopyHackers CXL o Henneke Duistermaat.
Pero tengo que reconocer que me faltaba algo. Seguía teniendo inseguridad en mis textos y sentía que poseía mucho conocimiento desordenado.
Hasta que en 2021 llegó a mi vida el gran Migui (Miguel Vázquez). Tengo que admitir que me apunté a su newsletter y me di de baja. Me cayó mal. Pero por insistencia de mi querida Inés Díaz, volví a hacerlo. Luego lo entrevistamos en el canal de YouTube y mi opinión precipitada cambió para siempre. Eso sí, su estilo no es para todo el mundo.
El primer curso que hice con él fue “Fire&Furious”, sobre lanzamientos. Ya me hice fan y le compré casi todo: el Método Vázkosky (es el curso que más he recomendado a los que empiezan en esto del copywriting), La Triple Romana y El Tao del Email Marketing (bueno, bonito y barato por si estás iniciándote en el email marketing).
Miguel da estructura y te permite encajar todas las piezas del gran puzzle del copywriting. Si lo hubiera descubierto antes me hubiera ahorrado muchos dolores de cabeza en los trabajos con clientes.
Aquí está la primera entrevista que le hicimos en su momento (de los pocos que ha pasado ya dos veces por el canal).
Seguí estudiando, leyendo y escribiendo, hasta que paré de consumir contenido ajeno. Hay un momento en que solo la práctica te da el conocimiento que necesitas. Cada trabajo es único y cada proyecto te desafía a pensar diferente, a adaptar ideas que tenías como ciertas que no funcionan, a conocer nuevos sectores en los que las estrategias de venta conocidas hay que cambiarlas. La práctica es lo que hace a un copywriter un gran copywriter.
Una vez que la etiqueta de copywriter me quedó pequeña, profundicé en otros campos: branding, growth, comunicación, estrategia, B2B, prospección, marca personal… Todo me han dado la visión global que muchos negocios digitales necesitan.
Hoy por hoy solo estoy suscrita a dos newsletter: Inés Díaz y Arturo García.
Inés es una de las mejores copywriters de este país y la reina de las metáforas. Estoy deseando que saque alguna novela de ficción porque es una escritora nata. Mientras, vende cursos y mentorías sobre copywriting que son de lo mejorcito que puedes encontrar actualmente.
Arturo es una rara avis. Sin ser copywriter, domina este arte mejor que muchos que se dedican profesionalmente a ello. Es un gran storyteller y solo leyendo sus emails aprendes lo más grande. Además, sus formaciones te dan una mirada estratégica que cualquier copywriter necesita desarrollar sí o sí.
Cerrando las recomendaciones, si buscas algún libro de copywriting para principiantes escrito en español tienes el de Verónica Sequeira “No es magia. Se llama Copywriting” o el de Rosa Morel, “Manual copywriting en español: El libro más completo de copywriting digital”.
Si después de esto no te pones las pilas con la escritura persuasiva, apaga y vámonos.
Recomendación
Las historias que nos contamos tienen un poder que pocas veces llegamos a cuestionar. No son simples pensamientos que van y vienen; son mapas que trazan el camino de nuestras decisiones, emociones y relaciones. La buena noticia es que tu narrativa interna se puede transformar a mejor. ¿Cómo? Aquí te lo cuento.
Me han gustado mucho las reflexiones del dueño de la marca de moda Scalpers, Borja Vazquez en LinkedIn. Últimamente es difícil encontrar post auténticos y con personalidad en esta red.
Curiosidad
Una maravilla de anuncio que seguro te hará soltar más de una lágrima. De la muerte a la vida.
De shopping
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Es que al final, la formación es muy importante, digan lo que digan por ahí algunos. Incluso aunque tengas un don, nunca vienen mal algunas directrices y formas de afinar y mejorar. Por otro lado, el siguiente paso lógico es el que comentas: dejar de limitarte a consumir contenido ajeno y empezar a moverte y a practicar. Ahí es donde el percal empieza a cambiar.
Yo también soy muy fan y cliente de Isra e Inés.